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微信公众号加速融入直播功能,腾讯赚钱手段又多了

时间:2019-09-07 11:09:23 浏览:

(原标题:焦点分析 | 把直播放进微信后,腾讯想通过带货和朋友圈广告赚钱)

朋友圈“腾讯青年行”直播广告

微信社交电商还处于潜伏期

潜力巨大的微信社交流量,还有待进一步开发。

“淘宝把30%的流量商业化了,但腾讯的流量还不到1%。腾讯整个社交生态产生的交易额会高于平台电商。”有赞创始人白鸦曾在公司六周年活动上向36氪这样形容腾讯社交的未来潜力。此前通过给京东、拼多多和蘑菇街微信入口,腾讯让社交流量带来更大的生产力。其中,拼多多更是通过社交裂变的拼购模式实现350多亿美元的市值,目前它的交易额和用户还在保持迅猛增长。

社交电商是行业共识,尤其私域流量中的直播带货转货率很高。可以作为参照的案例是,淘宝第一女主播薇娅2018年创造27亿交易额,其中天猫双十一2小时卖货2.67亿元;快手拥有超4554万粉丝的“散打哥”,在去年平台举办的双十一活动中,1天卖了1.6亿元。

微信生态或许也会诞生直播带货王。目前已经有超600个公号主入驻腾讯直播,覆盖情感、科技、时尚、民生、美食、汽车等品类。其中,31.6%的内容主有50万以上的粉丝,20.3%的有101万以上粉丝,82.2%以上的百万级内容主有电商带货经验。

但在带货王出现之前,微信生态还需要不断完善。

微信奉行的是去中心化的理念,原生小程序社交电商流量完全依赖微信,但平台显然不会主动去推广这些电商直播账号。这就需要直播账号前期做好内容、粉丝运营,把忠诚度高且付费意愿强烈的用户带到直播间中,这才可能会有比较高的转化率。同时还需要积极的维护,来提高他们的复购率。像微博的张大奕、快手的散打哥,都是经过一定时间的沉淀,才有如今的带货成绩。

其次,腾讯在选品、品控、供应链方面缺乏经验。目前,微信电商直播的商品是由SEE小电铺、波罗蜜westock、LOOK等服务商把控。而社交电商是基于信任关系在发展,更需要对产品品控严格把控。同时还要不断挖掘垂直人群的多样需求,来解除垂直人群带来的社交电商天花板问题。

更多的担忧还在于,微信是熟人社交的封闭环境,张小龙也总是把用户体验放在首要位置来考量,任何干扰用户的商品销售和分享行为可能都会被禁止。直播进入微信后,边界在哪里?如何平衡用户、运营者和微信/腾讯之间的需求,还需要不断的试验和琢磨。

题图来自视觉中国

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