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多措并举支持科技型企业发展

时间:2019-02-17 16:02:48 浏览:

本报讯记者王峰通讯员张凯史玥报道2012年,江苏江南农商行第一家科技支行成立,从此踏上探索科技与金融融合发展的道路。记者从江南农商行获悉,截至2018年年底,该行科技型企业贷款余额为159.72亿元,较年初新增8.44亿元;科技型企业贷款户数1009户,较年初新增77户。其中,该行辖内3家科技支行科技型企业贷款余额为12.86亿元,较年初新增2.62亿元;科技型企业贷款户数217户,较年初新增56户。

针对科技型中小企业“轻资产、高成长”特点,江南农商行搭建专业的科技金融服务组织,将科技支行作为科技金融发展的重要载体,定位主要目标群体为科技型中小企业,形成“专、优、新、全”四大经营特点。“专”是指专业服务科技型中小企业的信贷业务定位;“优”是指授予单独的审批特权,进一步简化信贷流程,建立绿色审批通道;“新”是指在科技、文化、绿色信贷领域中实现知识产权质押贷款、未来收益权质押贷款、信用贷款等科技金融产品的不断创新;“全”是指为科技型中小企业提供融资支持,并提供结算、理财、顾问等全方位配套服务。目前,该行辖内3家科技支行科技型企业贷款占企业贷款比例达99.5%。

江南农商行实行独立的科技支行指标考核体系,坚持“以资产业务为主,中间业务与负债业务为辅”的考核原则,将科技支行的考核重心放在科技型中小企业信贷扩面、科技型贷款日均增量等基础指标,适度关注支行百元贷款收益率、中间业务收入等效益指标,创新提出新兴金融产品运用、园区金融服务覆盖率、投贷联动客户推荐等特色指标。差异化制定科技支行客户经理考核目标,引导营销人员从零售业务向公司业务的重心转移。加大科技支行激励配置力度,阶段性开展科技型中小企业专项营销活动,建立管理部门及总行“双线”考核奖励机制。

据了解,在客户营销管理上,江南农商行科技支行改变传统层面的“点”式营销方式,借助市场调查与机构合作,批量获取客户,与园区、协会、联盟、企业集团等渠道开展系统营销。在担保方式上,拓宽抵质押担保物种类,从传统固定资产抵押、存货质押等实物逐步向多种权益类凭证、知识产权等资产转变。在渠道搭建上,全面开展“政府+银行+创投+保险+担保”的业务发展模式,通过风险补偿、保证保险等途径,分摊科技型企业信贷风险。此外,加强与大数据挖掘技术第三方机构合作,缓解专业人员缺失导致的信息不对称难题。目前,该行园区级增信协议已覆盖武进国家高新区、新北国家高新区、江苏中关村(000931)科技产业园、常州西太湖科技产业园等,形成了“一核两区多园”的政银企增信场景。并针对高新技术企业、领军型人才企业、文化创意企业开发了不同系列产品。截至目前,“科易融”贷款余额为3.59亿元、“人才贷”余额为1.18亿元、“文创贷”余额为3075万元,有力地支持了高新技术企业发展

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